Vous souvenez-vous de l’époque où les vidéos en ligne n’étaient pas agréables à regarder ? Elles prenaient trop de temps pour charger, et de temps en temps, elles se figeaient, vous obligeant à rafraîchir la page pour continuer, et ainsi de suite. Heureusement pour nous, ces jours sont révolus depuis longtemps. Internet est devenu beaucoup plus rapide, le streaming s’est amélioré, et maintenant, beaucoup de gens aiment regarder du contenu vidéo en ligne. Selon les statistiques Google publiées en 2015, 70 % des acheteurs B2B ont regardé du contenu vidéo tout au long de leur processus d’achat. Il s’agit d’une augmentation de 52 % par rapport aux deux années précédentes, ce qui indique un changement massif.
QUELLE EST LA DIFFÉRENCE ENTRE LES VIDÉOS B2B ET B2C ?
Il pourrait sembler que le marketing vidéo B2B est le même que le B2C. Après tout, dans les deux cas, votre objectif est de retenir votre public cible à l’aide du contenu vidéo et de suivre l’efficacité de chaque campagne. Votre contenu marketing doit être lié à votre identité de marque et rester cohérent – ce qui reste vrai aussi bien pour les vidéos B2B que pour les vidéos B2C. Cependant, il y a quelques différences entre les deux qui valent la peine d’être notées.
LONGUEUR
En général, les vidéos B2C sont plus courtes que leurs homologues B2B. C’est parce que l’objectif principal des vidéos B2C est de faire connaître un produit ou un service et de montrer exactement comment il peut résoudre les problèmes du client. Généralement, vous n’avez pas besoin de beaucoup de temps pour transmettre cela. Quand il s’agit de vidéos B2B, cependant, l’objectif est de persuader les clients de dépenser de l’argent (souvent beaucoup d’argent) pour quelque chose. Cela exige des arguments sérieux et c’est pourquoi la durée des vidéos B2B varie généralement entre 90 secondes et 3 minutes.
CONTENU
Le contenu B2B doit être utile. Vous pouvez l’expérimenter, mais la plupart du temps, vous devez rester professionnel et offrir autant d’informations pratiques que possible. Le contenu B2C, même s’il doit encore être pertinent, peut être beaucoup moins formel. Avec ces vidéos, l’objectif principal est de rendre le contenu mémorable et impressionnant au premier coup d’œil. En résumé, les vidéos B2B sont souvent faites pour répondre aux questions des clients, tandis que le contenu B2C se concentre principalement sur la sensibilisation à la marque. Donc, si vous pensez utiliser des vidéos B2B dans votre prochaine campagne de marketing, la réponse est certainement oui ! Voici quelques raisons valables pour intégrer ce type de contenu dans votre stratégie marketing.
1 : LES VIDÉOS ATTIRENT L’ATTENTION
Selon Business 2 Community, une vidéo est l’un des outils les plus efficaces pour atteindre les personnes ayant une courte durée d’attention ou celles qui manquent de temps. Avec une telle saturation des médias de nos jours, les individus ne verront inévitablement pas tout le contenu qu’ils rencontrent en ligne. Pour beaucoup, les vidéos sont beaucoup plus faciles à consommer et demandent souvent moins de temps à le faire. La nature stimulante des images en mouvement capte notre attention rapidement et a plus de chance de susciter l’émotion des clients que, disons, du contenu écrit. Cette vidéo créée par Slack est l’un des meilleurs exemples de vidéo B2B efficace et qui attire l’attention. Elle suscite la curiosité et constitue un excellent argument en faveur de son produit, mais il le fait d’une manière très détendue et facile à mettre en relation.
2 : LES VIDÉOS B2B SONT BONNES POUR LES LONGS CYCLES DE VENTE
Le contenu vidéo fonctionne-t-il lorsqu’un achat n’est pas rapide ou spontané ? Oui. En fait, il pourrait être particulièrement efficace dans ce cas, en supposant que les spécialistes du marketing et les créateurs de contenu jouent bien leurs parts. La clé ici est de mélanger les vidéos de marque (qui augmentent la notoriété) avec des vidéos à réponse directe (qui poussent à l’achat). Lorsqu’elles sont combinées, ces deux types de vidéos aident à guider l’acheteur tout au long du processus d’achat.
Tout d’abord, les vidéos sont créées pour susciter l’intérêt de l’acheteur. Cependant, il faudra peut-être 5 ou 10 tentatives pour amener le client à faire un achat. C’est là qu’entrent en jeu des vidéos supplémentaires à réponse directe, offrant des informations pertinentes et spécifiques sur le produit ou le service. Ceci, en plus de la notoriété de la marque, peut aider à augmenter et à prolonger les ventes jusqu’à la ligne d’arrivée.
3 : LES VIDÉOS B2B N’ONT PAS BESOIN D’UN GROS BUDGET
Bien sûr, c’est génial quand vous pouvez investir de l’argent dans la création de vidéos B2B de haute qualité. Cependant, même si vous n’avez pas beaucoup d’argent à dépenser, vous pouvez quand même produire une vidéo réussie. Jetez un coup d’œil à cette vidéo créée par la société Risual. Ils n’ont pas payé pour le casting et ils n’ont rien investi dans la mise en scène. Au lieu de cela, ils ont décidé d’être créatifs et humoristiques, avec une voix sarcastique et des images du bureau et de ses employés. Le résultat final est un exemple gagnant de l’utilisation de vos ressources pour créer quelque chose de plus grand que la somme de ses parties.
4 : LES VIDÉOS PEUVENT MAINTENANT ÊTRE FACILEMENT TÉLÉCHARGÉES SUR LINKEDIN
Bien que Facebook et de nombreuses autres plateformes de réseaux sociaux puissent vous aider à atteindre votre public avec du contenu vidéo, ils ne sont pas nécessairement les meilleurs pour le marketing B2B. Les réseaux sociaux sont, sans surprise, associés à divers aspects de la vie sociale, de sorte que les vidéos liées au travail ne donnent pas toujours de bons résultats dans ces lieux. LinkedIn, d’autre part, est idéal pour télécharger des vidéos B2B dans un environnement approprié et encore quelque peu social. Ici, il est plus facile de cibler et d’atteindre un public B2B spécifique, qu’il s’agisse de jeunes entrepreneurs ou d’entreprises établies. Jusqu’à récemment, télécharger des vidéos sur LinkedIn était un véritable défi. Cependant, l’année dernière, la plate-forme a lancé une fonctionnalité de téléchargement de vidéo native, rendant le processus plus facile que jamais.
Par conséquent, si vous voulez augmenter le potentiel de votre marketing B2B, considérez LinkedIn comme votre plateforme principale pour l’affichage de contenu vidéo. Ne perdez pas une occasion de maximiser vos efforts de marketing vidéo !
